【48812】农民山泉把20年前的爆款西红柿汁“复生”了
- 发布时间：2024-07-04 13:01:07
- 作者：行业动态
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发文称，100%西红柿汁在上市20周年之际晋级回归。而所谓的晋级首要在配方、质料和工艺三方面。新产品的卖点包含100%混合果蔬汁，不加糖、不加任何添加剂，质料运用大西红柿调配小西红柿，以及运用无菌生产线工艺等。
农民果园一起上新的还有100%胡萝卜混合果蔬汁。从它官方发布的音讯来看，现阶段该新产品首要在线上途径布局。现在促销后单瓶300ml装的价格平均在6元左右。
农民果园是旗下的老品牌，早在2003年就上市而且以“喝前摇一摇”的广告语被顾客了解。而西红柿汁也是它前期推出的产品口味之一。不过后来很长一段时刻，农民果园的西红柿汁淡出了商场。
这也是为什么，本次将西红柿汁复生，在传达点上走的更多是“怀旧道路”——在交际网络上和网友互动，体现忠诚花了钱的人经典产品回归的巴望，称“茄门不朽”等等。
关于饮料品类而言，可以找对细分赛道现已成了出圈的要害。凯度顾客洞悉的调研中显现，“有顾客喜爱的口味”坐落购买新品的中心决议计划因子第二位。
西红柿作为果蔬是无疑群众品类。但作为果汁，比起橙汁、苹果汁、柠檬汁、椰汁这样的群众口味来说，西红柿汁可以说还比较小众。不过眼下商场上呈现了开发小众口味果汁的趋势，比方油柑汁、西梅汁、沙棘汁等等。
在西红柿汁范畴，也不乏各种品牌做出测验，比方汇源的西红柿汁，凯盛浩丰农业旗下新品牌“一颗大”的NFC西红柿汁、新疆品牌“域上果实”“冠农”的NFC西红柿汁等等。而近年来西红柿汁范畴的产品卖点在于聚集100%果汁、NFC等高端化方向。
关于农民山泉来说，它旗下的农民果园存在必定的品牌老化问题，近年来也在不断想办法品牌更新。一个显着的现象是，不同于旗下东方树叶、水溶C100等抢手品牌一再占有营销资源进行传达，并在市面上具有高重视度和论题，农民果园更多时刻呈现出“不温不火”的状况。
就连农民果园的品牌官方在本年5月关于西红柿汁回归的内容之外，上一波更新还在2015年。
依据农民山泉的年报，在其中心支柱包装饮用水之外，茶饮料产品已然成为动力微弱的“第二增加曲线年茶饮料营收打破百亿元到达126.59亿元，同比狂涨83.3%，占总收入的份额到达29.7%。
而农民果园地点的果汁饮料事务，所占年总收入的份额并不高，2023年为8.3%，2022年为8.7%。2023年果汁饮料收入35.33亿元，较2022年的28.79亿元增加22.7%。
从农民山泉的全体产品战略来看，它并未频频推出新品牌，而是更倾向于对老品牌更新。
早在2022年10月，农民果园就宣告了一次焕新晋级，主打30%的混合果汁；同年9月，它还推出了50%混合果蔬汁产品，首款新品主推桃子风味。
在针对2023全年成绩的沟通会中，农民山泉高层提及了农民果园在2022年末延续到2023年头进行的焕新，以此推进增加。而在2022年成绩沟通会中，农民山泉高层也说到，农民果园是定位比较下线商场的产品，在晋级后不管包装、口感仍是产品上，在二三线城市都被顾客所承受，而该重要晋级确保了后续开展。
而此次从头推出100%的西红柿汁，也反映出农民果园在产品进步一步向高端化的方向晋级，为这个老品牌发明一些新的增加点。
这么做的布景是，我国商场上的果汁品类在阅历了一段时刻的低迷后，又迎来了一波“支棱”行情。
欧睿世界多个方面数据显现，在2017-2021年间，我国果汁零售额规划逐年缩短，从2017年的871.39亿元滑落至2021年的752.59亿元。
而据凯度顾客指数与贝恩公司联合发布的我国购物者陈述，在2021年三季度至2022年三季度的一年傍边，销售额年复合增加率最快的品类是果汁，增速到达22%。
在尼尔森IQ全途径监测的首要快消品品类中，2023年果汁同比2022年的销售额增幅到达了11%，高于饮料全体1.8%的增幅，也高于即饮咖啡8.3%、包装水4.3%的增幅。
但不同于农民山泉旗下更抢手、被视作果汁未来产品趋势的NFC产品，农民果园的这次更新其实是跟进消费趋势改变的做法，而并未将产品线延伸至NFC范畴。而这一老品牌的增加潜力或许也不及NFC与水溶C100这样的同果汁事务板块品牌。
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