茶业的特别之处，在于丰厚多样的工业特质。在我国，有上百个茶叶共用品牌，这些不同的品牌遭到不一样的区域特质、风土人情的影响，呈现出绚烂的工业图景。
“说茶”联合农业共用品牌办理专家、茶叶营销专家、奥格威办理咨询合伙人田友龙，深化分析茶叶共用品牌特征，敞开茶叶共用品牌建造的途径与办法专题解读。
共用品牌的通用模型，立足于物种品牌、品类品牌、类目品牌三个维度，本篇文章迁就“物种品牌”打开详解。
物种是生物学分类的基本单位，指有类似的形状、生理及生态学特征，散布在必定地域规划的生物集体。
物种品牌，指必定地舆规划，占有相同生态位，单一种类调集而成的茶叶共用品牌。
茶前史长远，但并不是刚需品，是一种夸耀型消费品，因而着重“特异环境”生成的“特异物种”，“双特”标签让茶有识别性和文明内在。
时刻的沉积，“双特”成为人类知道和挑选茶的规范；史上小农经济的特征，双特被切割与均沾，同享的双特标签便是共用品牌的雏形。
茶叶开展史上，从前发生过千品大战，在混战中胜出成为用户日常挑选的有一百多款，胜者物性上皆有特征。典型代表是前史名茶，比方西湖龙井，黄山毛峰，安溪铁观音等响当当的共用品牌，都是特征物种成果的经典。
当下，共用品牌建造如火如荼，走的是“市长+商场”双驱之路， 物种品牌这个工业榜首性准则必定要恪守。事实上特征物种仍然是共用品牌最强壮的支点，后起之秀安吉白茶，福鼎白茶，普洱茶都是物种大赢家。
这是一场十分不对等的竞赛——老茶区有物种，文明，技艺三重优势；新茶区时刻短文明弱，技艺多是仿制老茶区，不只输在起跑线上，并且输得太多。
新茶区共用品牌建造，还承当着特别使命——村庄复兴！村庄复兴是一场必赢之战，时刻紧——短时刻快速提高品牌的知名度和美誉度，取得商场溢价；任务重——不只要提本工业的竞赛力，还要带动其它工业甚至整个地方经济做大做强，敏捷完成“包围”。
新茶区经济相对单薄，可调集资源有限，打造品牌时资源更不能涣散、有必要把每一份都花到刀刃上，用最短时刻把工业优势激起出来。
锚定物种，从“特异环境”生成的“特异物种”提炼出简略概念，不只与老茶区能构成区隔，还能将概念快速输入进用户的心智，完成快赢与久赢！
了解是对茶大略知晓，一般根据工业层面建立一个泛化概念；比方说喝茶健康，其实是与非茶的比较而发生的共性概念；此刻对茶是路人状况。认知，对茶发生了解，一般根据品类功用解读而贴上属标签；比方喝绿可以防抗氧化，便是对品类特征的解读；此刻对茶是一种重视状况。对茶发生认同，一般根据种类特性与心智中的概念同频，比方安吉白茶鲜若鸡汤，茶就挂在用户心智的钩子上了，此刻茶是一种挑选状况。
共用品牌建造从了解切入，太空泛没办法构成形象；从认知切入，有共性缺特性，很难在竞赛中胜出；从认同切入，特性明显，与用户心智模匹配，让用户喝茶上瘾，底子停不下来。
物种品牌是茶共用品牌建造榜首挑选，也是主战场；打造物种品牌不只讲办法，还有条件，门槛适当高。
物种是共用品牌的中心支点，物种没特性，品牌就没有支撑，也就无从谈起。从前的千品大战，当下的新老之争，特异性都是品牌最刚强的支撑。特异性来自于三个方面：物种基因决议的特性，特异环境进化出的差异性；新技术激起出的新特性。
物种品牌走的是一条分解之路，在品类概念下创始一个子品类。比方安吉白茶（白化了的绿茶）保靖黄金茶都是绿茶下分解出子品类成功创始一新赛道——打破绿茶的区域魔咒，走向全国。
共用品牌打造，有必要造福一方，有必要寻求规划效应。物种掩盖区域太小，规划有限，工业纵深缺乏，对区域经济拉动不明显，品牌无力承当共富的职责，打造价值不大；物种掩盖区域太广，规划太大，概念易空心化、物种特性异泛化，特性不显，共用品牌建造十分困难。
规划十分难拿捏，这是共用品牌建造的一个难题，一个战略级的大难题。怎么界定区域的鸿沟，将另辑文论说。
茶原本便是一个感觉型的工作，用户经过口耳眼鼻等感觉对茶做出点评，感官上无法给用户留下形象，特异性很难建立，品牌建造难度倍增。这便是富硒茶有机茶等品牌用户承受十分困难的原因。
感官体会，还有必要用生活化的言语表达出，让人们一看就理解，一听就懂，耗时少，不烧脑，才可以取得用户的酷爱与点赞。
比安吉白茶鲜若鸡汤，老班章的猛，冰岛的甜，都是用生活化的俚话表达感官体会，快速擦亮品牌。
商业就任一种品牌模型都不是白璧无瑕的，利害共生是国际的普遍规律。物种品牌有长处必有其缺陷，建造中有必要躲避三个圈套。
物种品牌，物种特性明显，十分简单被克隆与仿制，假如产区文明不厚重，工业集群营销不强，商场推广不力，很简单发生工业搬运，损失优势。
物种品牌，工业纵深与承载力有限，包容性不强，让其它茶种无法搭顺风车，边沿功率较低，从物种到物种分解，才干完成工业价值最大化。
物种品牌，是一种渐行式开展战略，一个品类一个品类地打造，时刻长资源耗费大；村庄复兴布景下，区域行政主体有必要足的实力和耐性，长时刻坚持，才干成功！